Por que eu estagnei em 1 milhão de faturamento?

Por que parou de publicar no blog Mundo Raiam?

Boa pergunta!

Eu expliquei um pouco disso naquele TED, palestra TED que eu gravei ano passado.

O que aconteceu? Os padrões de consumo de conteúdo do brasileiro mudou muito depois da eclosão dos stories do Instagram e também da popularização do Youtube como uma ferramenta de busca.

Querendo ou não, as pessoas pararam de ser leitoras e começaram a assistir.

Então, já se lia pouco no Brasil e hoje se lê muito menos, porque hoje a internet é vídeo.

E aí em 2016 pra 2017 que foi quando explodiram os stories, eu notei tanto nos analytics do blog Mundo Raiam quando nas vendas de livros que essa mudança veio sim pra ficar.

Eu preciso me adaptar ao novo mercado.

O que é o novo mercado? Vídeo!

Querendo ou não, se eu escrevesse roteiro para um vídeo de pergunte ao negão para o blog Mundo Raiam ia demorar pra caramba, e tempo é dinheiro!

No vídeo eu venho aqui pra praça, ligo a câmera e já gravo, e dá muito mais acesso, muito mais impacto, mais pessoas veem, e acaba gerando mais venda porque eu não trabalho de graça.

Tanto o blog quanto o canal no youtube é para jogar pessoas no funil, que no fundo desse funil elas vão comprar algum produto meu.

Seja um curso online, entrar no Master Mind, seja o Close Friends, seja um dos meus dez livros, e por ai vai.

E aí a tua resposta vem com uma questão de realmente tempo, minha hora é muito cara pra sentar e realmente escrever.

E também e adaptação ao novo mercado, e é por isso que eu não escrevo mais livros, passei uns dois anos sem publicar livro, publiquei o “Sem Filtro” agora, mas o “Sem Filtro” foi mais ou menos um “react” e uma atualização do blog antigo.

Então eu prefiro muito mais curso online do que livro.

Eu mesmo não leio mais livros, é tudo aqui no fone ou assistindo cursos online, então…

O mercado mudou, ponto final.

Ainda acha que é melhor ler e reler 5 livros top do que 1000? Porque o tanto de gatilhos mentais que você domina é difícil só com 5 livros.

Olha só, tem certas coisas na vida que não tem problema nenhum você fazer em excesso.

Por exemplo, não tem downside nenhum ter excesso de livros escritos.

Eu tenho dez livros escritos, e daqui dez anos eu vou ter mais vinte.

Não tem downside nenhum em escrever uma porrada de livro, entendeu?

Também não tem downside nenhum em ler muito, em botar conhecimento pra dentro, e isso aí eu aprendi com o senhor Rei Salomão e o Rei Davi. Duas das pessoas mais ricas da história da humanidade.

Na Bíblia, leia os livros “Eclesiastes”, “Provérbios”, “Salmos”, e “Cantares”, você vai entender a mentalidade dos homens mais ricos da história.

Lembrando que não adianta ter conhecimento sem execução.

Então um downside de ler muitos livros é: não executar.

Mas se você ler livros, botar conhecimento pra dentro e aplicar aqueles conhecimentos pra sua vida e pra sua empresa, você vai se dar muito bem.

Então eu vou continuar lendo, eu já li mais de 1000 livros, só esse mês na quarentena eu li 27, e a lista é essa aqui:

Startup Nation (Dan Senor e Saul Singer)
Hippie (Paulo Coelho)
Street Smarts (Jim Rogers)
How To Win (Mark Cuban)
Soccernomics (Stefan Szymanski e Simon Kuper)
Manual do Guerreiro da Luz (Paulo Coelho)
Manual de Persuasão do FBI (Jack Schafer e Marvin Karlins)
A Arte da Sedução (Robert Greene)
Ponto de Inflexão (Flávio Augusto)
Why Women Have Sex (Cindy Meston e David Buss)
Mais Esperto Que O Diabo (Napoleon Hill)
Platform Revolution (Marshall W. Van Alstyne e Sangeet Poul Choudary)
So Good They Can’t Ignore You (Cal Newport)
The Ride Of A Lifetime (Robert Iger)
The Membership Economy (Robbie Kellman Baxter)
(Esse é segredo! Meu livro novo será lançado em breve!)
That Will Never Work (Marc Randolph)
Sem Filtro (Raiam Santos)
The 48 Laws of Power (Robert Greene)
Range: Why Generalists Triumph in a Specialized World (David Epstein)
One Million Followers (Brendan Kane)
Contagious (Jonah Berger)
Plutocrats (Chrystia Freeland)
O Alquimista (Paulo Coelho)
O Príncipe (Nicolau Maquiavel)
1808 (Laurentino Gomes)
Sonho Grande (Cristiane Correa)

Na verdade eu não li, eu vou usar o verbo “terminei”, porque eu escutei eles, porque eu ando sempre com isso aqui no ouvido e daí eu ando por Moscou, jogo FIFA, e escutando.

“Ah Raiam, mas daí você não consegue absorver”, consigo sim, seu arrombado!

Porque eu faço isso há dez anos, meu cérebro está acostumado a escutar livros em uma velocidade altíssima, está acostumado a escutar e prestar atenção enquanto eu estou andando ou jogando.

Se você fizer isso agora você não vai ter tanta retenção que nem eu, mas é prática, são milhares e milhares de horas só escutando livro, escutando, escutando, escutando.

Minha memória é auditiva e eu consigo absorver muito mais escutando do que lendo livro.

Por qual motivo você estagnou nos 1 milhão por mês?

É verdade, esses dias eu tava discutindo isso nos stories.

Cara, faz 1 ano e 3 meses que eu ganho mais de um milhão por mês, legal, estoura champagne, ok.

Só que, só em um desses meses eu faturei mais de dois milhões.

E realmente eu estagnei ali na meiuca, por que?

1) Derrubaram meu Instagram, minha grana vinha toda do Instagram, derrubaram meu Instragram, eu tinha muito hater de pirâmide e derrubaram meu Instagram em outubro, então eu tive que começar tudo do 0.

Eu tinha 1.2 milhões de seguidores na época, agora eu tenho 800 mil, e muita gente se perdeu pelo caminho.

2) Eu parei de recrutar gente para a fraternidade. Eu entendi que é melhor focar em qualidade do que em quantidade.

Se eu deixasse a porteira aberta pra pessoas aleatórias pagarem 50 mil e entrar, a qualidade do grupo ia diminuir e as pessoas chave do grupo iam sair porque iam ver gente aleatória do dropshipping, gente do mal entrando.

Que nem tivemos problemas ao longo de 2019, então eu fechei realmente e foquei em qualidade – em reter aquela galera top que tava comigo -, ao invés de ficar pescando mais gente.

3) O mais crucial de tudo, porque eu estagnei em ganhar 1 milhão por mês é que você me vê sempre com o mesmo tênis, a mesma roupa, mesma calça…cara, eu sou minimalista, eu não gasto dinheiro com porra nenhuma.

E isso acaba sendo ruim porque eu entrei em uma zona de conforto de gratidão, eu sou muito grato porque eu ganho muito mais dinheiro do que eu consigo gastar.

E isso me tira a produtividade, me tira a motivação, me tira a ambição…eu já sou grato por aquilo.

Se eu tivesse uma dívida pra pagar, ou família, ou uns gastos maiores, talvez eu não teria estagnado no 1 milhão por mês, talvez eu estaria maior.

Mas assim…tomei uma trolha aí esses dias, a bolsa de valores caiu pra caraca, e eu tinha uma grana lá, e daí eu perdi uns 2 milhões e doeu.

E outra coisa que doeu pra caralho foi que eu penso em dólares, eu viajo, então eu realmente gasto em dólares, meu patrimônio é em dólar, só que a minha receita do que entra é real.

E o real desvalorizou pra caralho, foi de 3 e pouco pra quase 6, e isso dói pra caralho pra quem tá ali no game.

Então eu realmente preciso dolarizar minha receita, manter meus cursos em real, mas começar a vender em dólar, pra eu conseguir sair da zona de conforto através dessas notícias que apareceram.

Mas eu sou muito grato por ganhar um milhão por mês.

Uma pessoa que manja pouco de T.I. consegue trabalhar tranquilamente no marketing digital?

Cara, pessoas de T.I. geralmente não se dão bem no marketing digital não, cara.

Quem é bom no marketing digital contrata pessoas de T.I., pessoal de T.I. é muito técnico e pouco executor, pouco criativo.

Marketing digital é pessoas.

Se você sabe persuadir, se você sabe se conectar com pessoas, se você sabe vender, você vai se dar bem.

Cara, eu não escrevo UMA linha de código, só que eu contrato gente que escreve linha de código.

Eu não sei botar um site no ar, mas eu contrato gente que sabe botar um site no ar.

Então você não precisa de conhecimento técnico, não precisa aprender Python (ajuda), não precisa ser programador, precisa executar, e manjar muito de pessoas e psicologia.

Eu acho que psicologia acaba sendo mais importante que tecnologia no marketing digital, é isso aí.

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