Ele Mudou a Vida da Família Vendendo Máscaras - Subcast #10

Coé, gurizada!

Este post é uma transcrição da conversa que eu tive com o André Campos para o Subcast, o podcast onde eu entrevisto os caras mais brabos das fraternidades Sub 19 e Sub 25, a nova geração do empreendedorismo brasileiro.

Você pode encontrar o André no Instagram @918.bacana , onde ele traz várias sacadas sobre empreendedorismo.

Presta atenção que de agora em diante só vem pedrada!

Quem é o André Campos?

[Raiam] Qual é rapaziada, aqui é o Raiam Santos direto de Moscou e hoje é mais um episódio do Subcast. O Subcast é aquele podcast com os novinhos mais brabos da fraternidade, gente abaixo de 25 anos e que tá aí realizando coisas e coisas, criando empresas, fazendo networking e explodindo no Brasil afora.

E hoje eu tenho um mineirinho lá de Ubá! Grande André!

[André] Isso aí! Fala comigo, como é que vai?

[Raiam] Como é que você tá, meu camarada? Bom demais!

Andrézão, explica pra galera aí: quem é você, quantos anos você tem, e de onde você é.

[André] Eu me chamo André Campos. Eu tenho 25 anos, eu sou…na verdade eu nem sei mais de onde, porque eu já tô nômade. Eu cresci em Belo Horizonte, até os 12 anos, depois eu fui pra roça que chama Rio Pombas, depois eu voltei pra Belo Horizonte, depois Juiz de Fora, depois Governador Valadares, e depois Ubá, agora em Ubá.

E hoje em dia eu nem sei mais, eu fico em Búzios, Ubá, Rio Pomba…

[Raiam] Andrézão, explica pra galera o que você faz da vida e como é que você fez tua grana, cara?

Porque pra mim, você é o dentista que não é dentista.

O dentista que não é dentista.

[André] É isso aí.

Assim…quando eu entrei na Fraternidade…

Eu sou formado em engenharia civil. Na verdade, eu fazia duas faculdades, Engenharia Civil e Ciências Econômicas também. Eu me formei agora no final do ano em Engenharia Civil e quando eu entrei no grupo eu era estagiário – eu ganhava 1300 conto, na época, o que é até bom para um estagiário (rindo de nervoso).

Aí eu já ficava indignado.

E minha mãe tinha feito uma clínica de dentista. Aí no primeiro mês foi prejuízo, no segundo mês foi prejuízo, no terceiro mês foi prejuízo, no quarto mês foi prejuízo e ela falou que ia fechar.

Então eu falei “você não vai fechar não. Joga no peito do pai, que o pai é brabo”.

[Raiam] E o que o pai fez?!

[André] Eu assumi a clínica. No meu primeiro mês foi o break even, foi o 0 a 0, já não foi prejuízo. Aí, no segundo mês foi 4,5k de lucro, depois 6k, 8k, 10k, 10k de novo, aí 12k, 15k.

Minha meta era bater 30k até julho (se não fosse o Corona Vírus). Mas aí foram várias estratégias que eu usei. Fiz até parceria com o pastor de uma igreja, até isso eu fiz, cara.

E eu não sou dentista. Quando começou era eu tocando o negócio e dois dentistas atendendo. Hoje em dia eu tô com 12 funcionários, aí eu ampliei também. Agora, botei nutricionista, psicólogo, fonoaudiólogo, oftalmologista, e os caralho lá…

[Raiam] Então você aproveitou a estrutura pra criar uma clínica total.

[André] É… em vez de eu escalar no horizontal, em outros polos, eu quis escalar primeiro na vertical, pra eu faturar mais e depois escalar em outras cidades que é a ideia.

[Raiam] E você é um CEO, o chefe da porra toda?

[André] Chefe da porra toda.

[Raiam] Quem toca a operação é você? O administrador, o gerente…com essa cara de virgem aí?!

[André] De virgem? Que isso! Pegador nato!

Camaleão na crise

[André] Aí aconteceu uma coisa muito interessante. Deu coronavírus, a clínica fechou e eu  pensei: “que bosta! tô falido!”. Só que eu não tava falido porque desde o início eu fiz colchão de liquidez, já dei férias com aviso, já fiz a porra toda conforme a estratégia, né?

Mas tava fechado, e se esse trem durasse eu me manteria por uns quatro meses. Agora, se durasse oito meses eu tava fudido. Então eu gripei, e foi aquele pensamento: “nossa, eu peguei coronavírus, eu tô fudido!”. Isso foi bem no comecinho da pandemia. Fiquei uma semana de cama e então me surgiu a ideia de fazer máscara.

Aí, no começo, eu pensei em vender, mas depois eu pensei bem em doar, porque é muito delicado. Foi o Bruno Galvão que falou isso naquele webinário dele, que se eu ofertasse esse produto em plena crise o pessoal poderia achar que eu estava “super faturando” ou me aproveitando, e isso é complicado.

Aí eu decidi doar as máscaras, doar e fazer um panfletinho com o logotipo da minha clínica e algumas recomendações sobre o coronavírus – de como usar a máscara e tudo mais -, e isso era pra gerar equity mesmo e pra depois eu reerguer com agilidade pós-crise.

Aí eu  mandei no grupo, no sub25, e aí teve um brabo lá – várias pessoas me elogiaram e tal, mandaram no privado – e teve um brabo que falou “eu faço drop, tava vendendo máscara só que a máscara da China demora um mês pra chegar, deixa eu rodar anúncio dessa máscara sua e você despacha“…

[Raiam] Você fez um drop nacional!

[André] Um dropshipping nacional. Aí eu disse: “bora, bora, fechou”. Comprei pano, comprei os trem, contratei umas duas costureiras, e começou.

No primeiro dia já foram 300 máscaras vendidas, segundo dia foi 700, depois 1000… Agora já deu uma caída, mas eu tava fazendo cerca de 2 mil por dia.

[Raiam] Então quando o mundo tá chorando você vai lá e… vende lenço, mas tipo…você tava prestes a falir, tu ia se fuder, porque com clínica fechada você estaria fudido.

Como é que você conheceu o trabalho desse negão que vos fala?

Como você conheceu o Raiam?

[André] Foi pelo Instagram e foi pelo Tio Patinhas…

Eu fui com ele pra praia uma vez e ele tava falando muito sobre…

[Raiam] “Porra, esse negão é escroto…”

[André] Ele já tava dentro do grupo e me contando, e tem o Rufino que estalou minha lâmpada de monetização.

Foi em novembro de 2018, mais ou menos que me estalou esse pulo do gato.

Aí depois que eu entrei no grupo, foi só execução.

[Raiam] Só execução, porque tipo… lá não tem só como ficar olhando e lendo, você tem que…tá todo mundo executando e você tem que executar também.

[André] Executar. E interessante é que tem o sorteio também, eu já logo entrei e vi que tinha essa demanda do sorteio de Instagram, daí eu logo já meti uma empresa de sorteio de Instagram.

Meu sorteio é barato, eu quis curar uma dor, né? Porque…

[Raiam] O sorteio grande é 5 a 7 mil e você pegou o mercado de baixo.

[André] Então pra mim curar essa dor eu coloquei sorteio de R$30,00, de R$50…

[Raiam] Você é pica, Andrezão!

[André] Eu não ganho tanto, mas pinga uma graninha disso aí também, né?

[Raiam] Fonte de renda, fonte de renda, fonte de renda.

André, quem são os mais brabos daquele grupo lá e como é que o grupo te ajudou além de clicar a tua mentalidade aí pra executar?

Quem são mais brabos do grupo?

[André] Uai! Isso é tão óbvio, porque se eu não estivesse no grupo o cara que faz drophipping não me chamaria pra fazer o drop nacional. Ele nunca me chamaria, porque eu nem sabia que era drop, na verdade, e mesmo do sorteio.

Por exemplo, assim…de dois em dois meses quando tem a turma nova que entra, já é tudo cliente pra mim, já lanço e já é tudo cliente, e é impressionante..

[Raiam] Mas quem são os brabos, fala os nomes de uns caras que te ajudaram aí. Seja na mentoria de cima ou no sub25.

[André] Tem muito brabo, tem que dar os créditos pro Rufino, que é o 1 milhão com 30.

O Fabrício Nazario, que é o cara do drop.

O Lorran também, o Tio Patinhas, porque foi por ele que eu entrei, é brabo, inteligentíssimo, – ele pode não ter executado tanto, mas ele é inteligentíssimo -, crânio, me ajuda muito em tudo o que eu preciso.

E de cima…tem as pessoas que eu admiro muito, tem o Homero que eu admiro pra caralho, o Matheus Santiago me ajudou muito quando eu tava com um planejamento estratégico da clínica e falou “vou te dar uma mentoria de graça aqui, vamo trocar uma ideia, 1 hora de call”, e me ensinou, me deu vários rumos, pulos do gato…

[Raiam] Andrezão, Andrezão, Matheus Santiago vai chorar, vai…pelo que eu conheço ele, ele vai ficar emocionado com esse teu depoimento.

[André] Ele é fera, ele é fera, me ajudou pra caralho…

[Raiam] Ô, Andrezão, a gente tá explodindo aqui o tempo, geralmente é dez minutos só, mas como tu fala pra caraca a gente vai e vai.

Mano, dá um conselho pro pessoal jovem, que tá em uma posição parecida com você nos seus 23 anos, meio avoado. Qual conselho que você, como homem de negócios, de múltiplos negócios, de múltiplas fontes de renda, que conselho você tem pra dar pra essa galera?

Um conselho pra galera jovem?

[André] O principal que é quase que um clichê dentro do grupo, que é a execução. Esse é fato, não tem que discutir esse pulo do gato que é o principal de todos.

Mas também tem que ter a visão e a coragem pra persistir. A competência de fazer dar certo, e fazer querendo “eu vou fazer e vai dar certo e ponto” até dar certo.

[Raiam] Até conseguir, e se não der certo com uma coisa vai dar com a outra, mas até conseguir. É o lema do Bruno Galvão, que citou agora naquela call do corona, é isso aí.

Bom, vende teu peixe aí, Andrezão! Agora que já acabou a parte da entrevista fala pra galera te seguir, e fazer negócio contigo, vende teu peixe aí.

Empreendedor brabo

[André] @918.bacana, só me chamar. Se quiser mexer com ramo de saúde, dentista, psicólogo, fonoaudiólogo, já vou abrir, essa grana que eu fiz com as máscaras que vou abrir pelo menos mais umas duas…

[Raiam] Você vai reinvestir, vai abrir mais clínicas.

[André] Lógico, é óbvio.

E no Instagram, se você quiser um sorteio barato e bom, é só me chamar.

[Raiam] É isso aí, rapaziada. Esse foi o André Campos de Ubá, de Belo Horizonte, de Governador Valadares, de Juiz de Fora, da roça, de Búzios, da puta que o pariu! E esse foi mais um subcast.

Se você quiser fazer parte da nossa fraternidade me manda mensagem no @kobemedia.br

E outra parada, hoje ele não é mais do sub25 não, porque ele cresceu tanto que subiu pro time grande! Upgrade! Tá no time principal, é isso aí Andrezão! Tu é brabo, cara. Eu sou teu fã, moleque! O dentista que não é dentista, e agora vendeu máscara e reinveste a grana dele e pau dentro, Andrezão! Tu é brabo!

Tamo junto e é só o começo.