Mundo Raiam
Empreendedorismo, Especial SharkTank, Mercado Financeiro

Aprendendo marketing com o Shark Tank! [pt.3]

21/03/2015

oleary

 

 

 

 

 

 

Nos primeiros posts sobre meu programa de TV favorito, já escrevi sobre negociações, valuation, oratoria, business pitch. Agora é a vez de falarmos de Marketing sob a visão dos tubarões! Divirtam-se!


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Qual é o seu mercado

Saiba definir qual é o seu mercado e não exagere.

Vi vários casos de empresas que focavam no nicho de um nicho e pediam valuations de mais de US$1M com pouquíssimas vendas e projeções super otimistas.

Kevin Harrington não investe em ideias de mercado pequeno e soltou uma frase do tipo: “1% de 1%… 0% de 0%… é tudo ZERO!

Eu senti isso na pele. Tinha ideias de criar produtos voltados ao público que curte futebol americano do Brasil. Só que caí nessa armadilha do 1% do 1% já que há pouquíssimas pessoas que consomem futebol americano e menos ainda que seguem os times nacionais. Lesson learned!

Lição: Pense grande. Se for começar por um nicho, comece por um nicho de formadores de opinião.

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Eu sou o mercado!

É mais fácil fazer pesquisa de mercado quando você é parte desse mercado. E isso passa muito mais credibilidade.

Por exemplo, uma jovem caipira apareceu lá com um conta-gotas em forma de elefantinho. Ela era babá e percebeu que as crianças tinham medo do remédio no frasco e inventou de “camuflar” o cano do conta gotas com uma inocente tromba de um elefantinho fofinho.

Sem dinheiro, sem patente e sem o mínimo de conhecimento de negócios, ela foi na cara e na coragem fazer o pitch da ideia no Shark Tank.

BOOM!

Ela conseguiu provar que o elefantinho tirava o medo das crianças, a Barbara investiu e ela está milionária hoje em dia (procura aí a historia do AVA The Elephant).

Lição: Seja um consumidor do seu próprio produto.



Teste em casa

Quando você tem uma ideia, mostre-a para as pessoas que você confia e analise a reação delas.

Acho que no segundo episodio, apareceu um maluco que inventou um aparelho bluetooth para falar ao telefone sem as mãos. Básico né? Só que o aparelho dele é implantado debaixo do ouvido por cirurgia. Quem vai querer pagar uma cirurgia para botar um aparelho do bluetooth dentro da pele só para economizar meio segundo que a gente gasta para atender o telefone?

Resultado? O cara tomou a maior coça que eu já vi no SharkTank. Ele apareceu na primeira temporada lá em 2009 e até hoje está nos rankings de piores ideias do programa.

Esses dias, estava lendo um artigo que falava sobre o processo de brainstorming do Kanye West na hora de produzir uma música nova. Ele ia lá, escrevia e mostrava para seu círculo de amigos. Com isso, ele abria os ouvidos para feedback e fazia os ajustes necessários. Hit atrás de hit!

Lição: Mostre sua ideia para seus amigos mais próximos.


 

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Quer vender para crianças?

Se tiver uma ideia de um produto legal focado em crianças, prepare-se para sofrer um pouquinho.

Além das restrições ao marketing infantil, tem um enorme problema que quase ninguém leva em conta:

CRIANÇAS NÃO TÊM CARTÃO DE CRÉDITO!

Lição: Se criar um produto infantil, não esqueça de focar nos pais!


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Vitrine Shark Tank

A grande maioria dos empreendedores saem do programa de mãos vazias.

Tadinhos, né?

Que nada! Quanto custa um comercial de 15 minutos em horário nobre numa TV aberta e com uma audiência mundial? Priceless!

Todo mundo que apresenta uma ideia no SharkTank ganha essa exposição de graça e as pessoas (tipo eu!) ficam curiosas e procuram seu produto na internet.

Esse aí é o Efeito Shark Tank! Muita gente que tomou trolha do Sharks acabou se dando muito bem depois do programa por causa dessa exposição na mídia.



Five Forces

Um dos conceitos mais úteis que aprendi em 4 anos de business school em Wharton foi PORTER’S FIVE FORCES. FIVE FORCES é tipo um checklist para analisar se uma empresa vai pra frente ou não.

  • Poder dos competidores
  • Ameaça de novos entrantes
  • Ameaça de produtos substitutos
  • Poder do fornecedor
  • Poder do consumidor

Só de decorar essa lista aí em cima, eu já sei se os Sharks vão investir em uma ideia ou não (muito antes de começar a negociação com o empreendedor).

Lição: Domine as Five Forces!



Me-too business

Daymond John e Kevin Harrington são gênios do marketing. Não é a toa que eles sentam lado a lado no SharkTank e que os outros Sharks pedem a opinião deles quando estão em cima do muro sobre investir num dos empreendedores de varejo que aparecem no programa.

Uma coisa que eles não tocam nem com vara de 5 metros é o “me-too business”.

Pô tenho uma marca de roupa e vendo online. Eu também! Eu também! Eu também! Esse é o me-too business. Uma empresa com pouca diferenciação e muita competição no mercado.

Volta e meia aparece uns caras vendendo camisas com estampas engraçadas ou querendo lançar uma marca e ELES SEMPRE SE FERRAM! Dos quase 10 que apareceram até agora, só a marca Hillbilly conseguiu investimento (nesse caso do Jeff Foxworth que nem Shark de verdade era). E conseguiram grana porque já faziam quase 500mil dólares por ano antes de aparecer no programa.

Lição: Pergunte a si mesmo: aonde eu sou diferente e aonde posso agregar valor?


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