Mundo Raiam
Mercado Financeiro

Trocando idéia com o empreendedor mais pica do Brasil: Rafael Duton da aceleradora de startups 21212

21/04/2015

 

Como alguns de vocês sabem, estou desenvolvendo um aplicativo de jogos educacionais e viciantes chamado Mestrix.

O Mestrix é um projeto que eu tenho desde que estava na faculdade e nunca tive os culhões de botá-lo pra frente.

E não foi por falta de grana não.

Foi um mix de procrastinação e zona de conforto que eu NÃO DESEJO PRA NINGUÉM!

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Agora, apesar de ter voltado a trabalhar no mercado financeiro, contratei um programador pica e estou evoluindo muito a minha nova empresa.

Pode anotar aí: num futuro muito próximo, o Mestrix vai estar no smartphone de todo jovem brasileiro.

Esses dias, fui convidado por meu amigo Rodrigo Sciammarella para participar de um evento na sede do StartUp Rio no Catete, uma incubadora/aceleradora de startups patrocinada pelo governo do Rio.

O principal palestrante do dia foi Rafael Duton, um dos caras mais bem sucedidos no universo das startups brasileiras.

Imagine VOCÊ trabalhando no Mercado Financeiro!

A média salarial inicial varia em torno de R$ 6.000 a R$ 9.000 por mês para recém formados. Quer aprender como chegar lá? Eu te mostro o caminho das pedras, vem comigo. Insira seus dados abaixo:

Duton vendeu a Movile por alguns milhões de dólares e foi um dos criadores do Playkids.

O Playkids um dos apps mais baixados não só do Brasil mas do mundo inteiro.

Quer apostar no poder da parada?

Pergunta para qualquer criança com menos de 8 anos o significado dessa figura aqui embaixo.

aceleradora de startups

 

Hoje em dia, ele é um dos sócios da incubadora de startups 21 212 e é talvez o maior apoiador do empreendedorismo do Brasil.

A palestra durou umas 3 horas e nunca vi algo passar tão rápido.

Sinal de que o cara é pica mesmo.

Como sou um cara muito curioso, escrevi umas 10 páginas de anotações e vou resumir um pouco pra vocês.

O tema do bate-papo foi:

ESCOLHA SEU CAMINHO OU MORRA TENTANDO.

 

Startup são negócios de longo prazo

Parece uma contradição mas por trás de um sucesso repentino, tem quase uns 10 anos de trabalho duro.

Todo mundo usa o Facebook como um exemplo de uma empresa que bombou do dia para a noite.

Só que o Zuck criou a empresa em 2003 sem nenhum puto no bolso.

 

É preciso acertar o timing

Chegar tarde é ruim.

Chegar muito cedo é pior ainda!

Duton contou uma história de um business que ele tinha de armazenamento na nuvem que não andou pra frente.

Uns 5 anos depois, criaram o Dropbox que hoje tem valuations bilionários.

 

Estratégia é algo que você avalia pelo retrovisor

Duton é contra os business plans formais de MBA e modelos financeiros com projeções para daqui a 10 anos.

O bom empreendedor tem flexibilidade para mudar o caminho dele quando vê que algo não vai dar certo.

Tem que trocar o pneu da bicicleta pedalando.

 

Não é preciso inventar a roda para inovar

Muita gente tem idéias que são prontamente refutadas pelo velho comentário: “isso aí já existe, você não vai se dar bem”.

Quando o Facebook foi criado, já existia Myspace e Orkut.

Quando o Google foi criado, já existia Altavista e Yahoo Search.

Quando a Apple era uma empresa de garagem, a IBM já era a maior empresa do mundo.

Vai vendo.

 

Escolha o caminho: aceleradora de startups

Duton mostrou que no mundo do empreendedorismo só há 2 caminhos: o financeiro e o social.

E tem que escolher um.

Todo mundo que escolhe fazer um pouquinho do #1 e um pouquinho do #2 acaba se fudendo.

 

1) Economic Value
– Gerar receira desde o minuto zero
– Fluxo de caixa positivo o quanto antes
– Foco nos early adapters que usam aquele negócio e pagam por aquilo
– Mais investimento em marketing e foco no ROI e no custo de aquisição do cliente

 

2) Social value
– As pessoas usam, é de graça, é bom = eu vou usar
– Criando valor para a pessoa
– Efeito viral
– Foco no crescimento exponencial da base de usuários
– Pergunta existencial é: como chegar de 2mil usuários para 2 milhões?

O engraçado que, apesar de não gerar dinheiro no V-zero, a grande maioria das empresas de tecnologia da casa dos bilhões hoje em dia escolheram o caminho social lá atrás.

Cresça semanalmente

1) Economic Value
– Mínimo de 7% de crescimento de vendas por semana.
– Se não crescer vendas a 7%, tem alguma coisa errada com seu business model.
– Ou você muda sua estratégia OU VOCÊ VAI QUEBRAR.

2) Social Value
– Mínimo de 15% de crescimento de usuários por semana
– Se não crescer ganhar 15% a mais de usuários toda semana, tem alguma coisa errada com seu business model, você vai perder o efeito viral e VOCÊ VAI QUEBRAR!

Pesquisa é importante pra c$%*#@

Em ambos caminhos, se você não conseguir essas taxas de crescimento, Duton recomendou entrevistar o máximo de pessoas.

Pesquisar!

Chega pro teu cliente e pergunta: “você usaria o sistema assim, assim e assado?”.

Tem que fazer uma investigação tipo Dr. House para levantar hipóteses praquilo.

 


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